验收后交付完整源码，含1年免费维护，这条写进合同。我的建议很朴素：小钱先试水，跑通了再加码。花三分钟读完，能省你后面三个月的瞎摸索。
老板们反复提到的几件事
- 源码完整交付
- 维护期1年
- 到期可续签
这些不是吓唬谁，是常态损耗。
七成麻烦，出在流程和习惯上头。
把这几步走扎实
分三步：先把现状写下来，再把流程画出来，最后把责任定下来。过程顺当了，结果就差不到哪去。
验收后交付完整源码。拿它当判断依据，足够用了。
有人抵触很正常，让先尝到甜头的人替你说话。
选人选团队的门道
南昌的市场就这么大，口碑传得飞快。一件事做扎实了，转介绍来的生意比投广告便宜多了。小地方做生意，信任是最值钱的资产。
先看对方愿不愿签保密条款，态度就是最好的筛选器。
几个被问得最多的
整个周期要多久？
标准模块两个迭代上下就能用。Scrum 两周一版；定制功能按里程碑推进，进度全程摆在那。
源码到底给不给？
项目验收后源码全给，1年免费维护在内；你的数字资产归你所有。
一页纸的重点
生意是自己的，别人急不来，想清楚了就果断点。账一不清，效率就从指缝里漏走了。
订单跟进出了错，客户是第一个知道的，急不得。
排班规则省下的每一分钱，都是纯利，一步一步来。
把员工培训交给系统盯，人腾出来跑业务。
复购运营一旦有数，决策就不靠猜，早做早受益。
报价口径这件事，早理顺早轻松，先记下来。
权限分配看着不起眼，关键时刻救场。
合同条款这根线头一扯，后面的结跟着松，老规矩了。
先把版本迭代钉死，别的先放一放，关键在这。
订单跟进稳住了，整条链就顺了。
别绕过排班规则，十有八九它就是卡脖子的那环，值得较真。
员工培训早一天理顺，后头少一堆返工，先做到位。
回头补的课，十有八九补在复购运营上。
例会里给报价口径留三分钟，比贴一墙制度有用，心里有数就行。
权限分配缺个拍板的人，事本身不费劲，这一步别跳。
年底一算，合同条款里省的全是纯利。
版本迭代当天做不到家，后面处处打补丁，别留活口。
把订单跟进单拎出来盯一周，比撒网强，白纸黑字最稳。
排班规则理顺了再谈别的，顺序就是这么个顺序。
员工培训这一环松了，满盘都跟着晃，试过就知道。