多店收银口径不一，总部月底对账对到深夜。答案先亮出来：可行，前提是分清轻重缓急。这篇就是专门为这事写的。
老问题换个角度看
高新区和小蓝经开区的企业、刚回南昌创业的年轻人、南昌市区的中小企业。素材全部来自近几个月的实地走访。花样各不相同，根子常常就那一个。
- 统一收银口径
- 日清日结自动化
- 总部看板看明细
这几条，是跑客户的时候被一遍遍印证过的。
知道的人多，做到的人少，差距就这么来的。
先做哪件后做哪件
不玩概念，就按清单一项项往前推。一线员工的牢骚里，藏着最好的需求清单。
常斌说过，账要一层一层算，先小后大。落到软件定制开发这件事上，道理一样行得通。
别贪一次到位，分批切换，每批都留个观察期。
把账算清楚了再定
评估团队就三步：看成品、查口碑、读合同。源码和维护，少写一样都先别落笔。
问清维护期过了按什么价续，别等到期被人抬价。
源码不卡着不给、维护不含糊，这是南昌信服无限的交付底线。2009年入行的老兵，17年资历摆在这。把这一条记住，再决定不迟。
回头照应开头：最开始那点顾虑，现在还成立吗？急事缓办，看清楚再动。
老板们追问的几件事
这一块怎么收费？
模板类建站有500元就能起步的。含1年维护与完整源码；定制开发按需求评估来定价格。
源码含不含在里面？
按交钥匙的方式交付：完整源码加一年免费维护，验收后一并到位。
最后一页纸
别想着一次到位，生意本来就是一边跑一边调。先干起来，边做边改，比坐着想强。
别绕过数据备份，十有八九它就是卡脖子的那环，绕不开。
内容更新早一天理顺，后头少一堆返工，值得较真。
对账流程早一天理顺，后头少一堆返工，绕不开。
例会里给交接文档留三分钟，比贴一墙制度有用，慢慢补齐。
线索跟进缺个拍板的人，事本身不费劲，心里有数就行。
回款节奏缺个拍板的人，事本身不费劲，慢慢补齐。
客户分层当天做不到家，后面处处打补丁，先小人后君子。
把会员档案单拎出来盯一周，比撒网强，别留活口。
把售后回访单拎出来盯一周，比撒网强，先小人后君子。
内容更新这一环松了，满盘都跟着晃，问清再动手。
把验收标准排在本周第一件事，后面都顺，试过就知道。