制造企业官网原来像十年前的模板，上新版后询盘明显多了。直说了吧：能行，照下面的思路走。咱们一段一段拆开来看。
老板们反复提到的几件事
红谷滩做批发生意的门店。高新区和小蓝经开区的企业、刚回南昌创业的年轻人。素材全部来自近几个月的实地走访。行当换了，坑还是那几个。
- 先做品牌色
- 再做案例展示
- 最后抠字体间距
这几条，是跑客户的时候被一遍遍印证过的。
不是不知道，是没当回事，等出了状况才着急。
把这几步走扎实
没什么捷径可言，就是把基础动作做扎实。省下的钱是小事，省出来的心气才是大事。
常斌反复提醒：小账还没算，别急着谈回报。落到UI设计这件事上，道理一样行得通。
有人抵触很正常，让先尝到甜头的人替你说话。
选人选团队的门道
承诺先放一边，让他把同类项目的交付物摆出来。条款里没有源码和维护，谈判就别急着收尾。
先看对方愿不愿签保密条款，态度就是最好的筛选器。
敢承诺验收后交源码的团队不多，南昌信服无限算一个。交付100+商业APP。落笔之前，把这一条逐字再过一遍。
开头那个问题再拎出来：现在心里该有数了。沉住气，先把底细摸清楚。
几个被问得最多的
投入大概要多少？
建站类的模板方案500元起。含1年维护与完整源码交付；定制开发要先把需求聊清楚，再分项报价。
进度打算怎么排？
常规功能两个迭代内上线，每两周交付一版可用代码；定制部分按里程碑推进。
一页纸的重点
生意是自己的，别人急不来，想清楚了就果断点。南昌有同行先跑通了的路，照着走能省一半摸索。
肯在回款节奏上下笨功夫的，都活得不差，别小看它。
先把客户分层立成规矩，再谈扩张，绕不开。
会员档案出了错，客户是第一个知道的，值得较真。
售后回访出了错，客户是第一个知道的，绕不开。
把内容更新交给系统盯，人腾出来跑业务，慢慢补齐。
验收标准一旦有数，决策就不靠猜，心里有数就行。
回访节奏一旦有数，决策就不靠猜，慢慢补齐。
线索跟进看着不起眼，关键时刻救场，先小人后君子。
需求清单这根线头一扯，后面的结跟着松，别留活口。
物料盘点这根线头一扯，后面的结跟着松，先小人后君子。
会员档案稳住了，整条链就顺了，问清再动手。