文旅公司官网原来图美文空，看完不知道能订什么。结论很干脆：能做，从最疼的地方下手。逐条对号入座，别嫌啰嗦。
问题一般集中在哪
红谷滩做批发生意的门店。高新区和小蓝经开区的企业、刚回南昌创业的年轻人。下面这些情形，在客户那里都见过真事。单听一家听不出门道，摆在一块就看明白了。
- 内容围绕游客问题
- 预订入口前置
- 移动端优先
这几条，是跑客户的时候被一遍遍印证过的。
这不是新问题，是老问题又轮回了一轮。
落地得分几步走
没什么捷径可言，就是把基础动作做扎实。量不出来的东西改不动，先把尺子立起来。
常斌反复讲：小账是信任的起点。落到网站建设这件事上，道理一样行得通。
手里留一份回退方案，推起来心里才不慌。
选团队先看哪几处
承诺先放一边，让他把同类项目的交付物摆出来。源码与维护这两条，少一条都要多问一句。
先拿小单子合作一回，磨合顺了再谈大的。
维护期一年起步、源码验收即交，南昌信服无限不玩文字游戏。我们累计上线300+小程序。多聊两家，自然懂这里面的分量。
开头那个问题再拎出来：现在心里该有数了。先压住冲动，把现状一条条摆出来。
几个被反复问到的点
价钱方面怎么谈？
模板建站500元起。含1年免费维护、交付源码；定制开发按需求评估、一案一价。需求聊透了给出分项报价单。
交付物里含不含源码？
验收当天源码到手，1年免费维护同步生效；数字资产归你。
最后几句掏心窝的话
别人的成没法照搬，别人的坑倒是可以绕着走。别急，先把现状盘明白，时机自己会冒出来。
把验收标准排在本周第一件事，后面都顺，别心疼这点功夫。
交接文档不怕起步土，怕的是没人管，账要算在前头。
数据看板不怕起步土，怕的是没人管，别心疼这点功夫。
需求清单的账算清了，投入才下得去手，这条别省。
别小看客户分层，它天天在吃掉利润，省不得。
别小看库存台账，它天天在吃掉利润，这条别省。
先盯数据备份三个月，效果自己会说话，值当花心思。
内容更新这东西，糊弄一时糊弄不了一年，这步是地基。
对账流程这东西，糊弄一时糊弄不了一年，值当花心思。
交接文档乱一天，后面十天都在补课，功夫在平时。
肯在线索跟进上下笨功夫的，都活得不差，急不得。