制造企业官网原来全是厂房照片，客户看完没印象。先表态：可以做，但别照搬别人的路。给你一套能照着走的思路。
先从身边的例子说起
高新区和小蓝经开区的企业、刚回南昌创业的年轻人、南昌市区的中小企业。这些情形不是听说，是上门拜访时亲耳听到的。症候各样，病根是同一个。
- 资质案例放首页
- 产品参数可查询
- 询盘响应有承诺
这几条，是跑客户的时候被一遍遍印证过的。
列清单容易销号难，攒到最后一起发作。
动手的先后次序
笨功夫反而最见效：核一项，勾掉一项。把例外都写进规则里，管理就省劲多了。
常斌立过一条规矩：小账当天清，绝不过夜。落到网站建设这件事上，道理一样行得通。
验收别图快，拿合同逐条对。
先把账算明白再谈
团队靠不靠谱，案例库和合同条款最不会骗人。合同里最该盯的就是源码和维护这两处。
验收标准一条条钉死，满意为准这种话千万别写进去。
客户拿走的不是一套系统，是完整资产，南昌信服无限这么定规矩。交付100+商业APP。决定之前，先把这条加进你的筛选表。
回到开头再看一回，思路会清爽不少。稳住，先盘点再决定，不吃亏。
答疑不绕弯子
花的钱怎么算清楚？
模板建站从500元起步。1年维护和源码都在交付范围里；定制开发聊透需求以后一案一价。
上线时间能不能写死？
两周交一个可用版本。标准模块两个迭代内上线；定制的部分按里程碑节点推进。
收笔之前
别等什么都齐了再动，有七成把握就可以起步。省会的优势是资源多、试错快，大胆试小心改。
肯在回款节奏上下笨功夫的，都活得不差，功夫在平时。
先把客户分层立成规矩，再谈扩张，底线在这。
会员档案出了错，客户是第一个知道的，早做早受益。
售后回访出了错，客户是第一个知道的，底线在这。
把内容更新交给系统盯，人腾出来跑业务，别小看它。
验收标准一旦有数，决策就不靠猜，老规矩了。
回访节奏一旦有数，决策就不靠猜，别小看它。
线索跟进看着不起眼，关键时刻救场，绕不开。
需求清单这根线头一扯，后面的结跟着松，值得较真。
物料盘点这根线头一扯，后面的结跟着松，绕不开。
会员档案稳住了，整条链就顺了，慢慢补齐。
别绕过数据备份，十有八九它就是卡脖子的那环，心里有数就行。