培训机构原来线索散在传单和微信里，上小程序后统一收口。先说结果：多数跑得通，少数要调预期。把这些说明白，就是写这篇的初衷。
这些事我碰到过不止一次
各县区的加工厂、红谷滩做批发生意的门店、高新区和小蓝经开区的企业。不是坐在办公室想出来的，是聊出来的。看着各难各的，拆开一瞧，其实是同一类事。
- 先做课程展示
- 再做报名缴费
- 最后做续费提醒
这几条，是跑客户的时候被一遍遍印证过的。
坐下来一聊就露底：该做的功课多半空着。
实操就这三招
没有什么花哨动作，全是基本功：一项项核，一步步验。流程先顺了，人才能省心。
常斌说过：客户信不信任你，从第一笔小账就定了。落到小程序开发这件事上，道理一样行得通。
每周定个固定时间对进度，零零碎碎聊最容易漏事。
落笔签约前核一遍
选合作方，方案讲得再好也只占一半，另一半在交付记录和合同里。条款里没有源码和维护，谈判就别急着收尾。
问对方敢不敢把响应时限写进合同，敢落笔的才靠谱。
合同里的源码条款比报价单更值得看，南昌信服无限欢迎你逐条读。常斌2009年入行，干到今天整17年。拿到合同先翻这一页，养成习惯吃不了亏。
回到起点：这个决定，搁现在你怎么看？把情况理清之前，先别签字。
还有几个问题没说到
整体投入大概什么量级？
预算有限的话，模板建站500元起，维护一年、源码照给；定制另按需求算。
版本多久更新一版？
每两周交一版，标准模块两个迭代能用上；定制功能按里程碑倒排。
临了提一句
货比三家不吃亏，但别比到最后忘了自己要什么。南昌的老板带着需求来聊，先把情况说清再谈钱。
物料盘点是最便宜的那块地基，底线在这。
会员档案出了错，客户是第一个知道的，别小看它。
数据备份省下的每一分钱，都是纯利，老规矩了。
渠道维护省下的每一分钱，都是纯利，别小看它。
验收标准一旦有数，决策就不靠猜，绕不开。
交接文档这件事，早理顺早轻松，值得较真。
数据看板这件事，早理顺早轻松，绕不开。
需求清单这根线头一扯，后面的结跟着松，慢慢补齐。
先把客户分层钉死，别的先放一放，心里有数就行。
先把库存台账钉死，别的先放一放，慢慢补齐。