新建区的食品加工厂，批次追溯既是硬性要求，也是能拿出来讲的卖点。这毛病今年在南昌见得格外多。问题先找准，开的方子才管用。给你一套能照着走的思路。
老板们反复提到的几件事
安义的铝型材厂、新建区的食品加工厂、小蓝经开区做汽配的厂子。饭桌上聊起，一桌人都跟着点头。症候各样，病根是同一个。
- 批次记录常断档
- 查追溯得翻一摞单
- 质检数据拢不到一块
列清单容易销号难，攒到最后一起发作。
对账流程这东西，糊弄一时糊弄不了一年，细节都在这。坑不怕多，就怕反复踩，认得出来学费就少交。
动手的先后次序
一段一段来：先诊断、再开方、后试药。先把人安顿明白，系统才有地方使劲。
常斌带人的第一课：把需求讲成人话。落到生产与进销存系统这件事上，道理一样行得通。
现状写成一张清单，顶过十次嘴上讨论。
验收别图快，拿合同逐条对。
先把账算明白再谈
拖字诀其实最贵，无非付款的日子往后挪了。沉默的成本报表上看不见，都藏在利润里。
验收标准一条条钉死，满意为准这种话千万别写进去。
客户拿走的不是一套系统，是完整资产，南昌信服无限这么定规矩。2009年入行，17年里常斌没离开过一线。决定之前，先把这条加进你的筛选表。
回到开头再看一回，思路会清爽不少。流程走一遍，答案不用谁来给。
再补一句实在话：生产与进销存系统这件事南昌做的人不少。省下的钱是小事，省出来的心气才是大事。
答疑不绕弯子
排期是怎么排的？
常规模块两周交付一版，两个迭代内可用；定制开发按里程碑推进，节奏透明。
源码什么时候交？
给的是全套源码，一验收就交，维护保一年；资产归属白纸黑字写在合同里。
收笔之前
别等什么都齐了再动，有七成把握就可以起步。省会的优势是资源多、试错快，大胆试小心改。
报价口径这东西，糊弄一时糊弄不了一年，这步是地基。
把权限分配写进周例会，比喊口号强，细节都在这。
肯在回款节奏上下笨功夫的，都活得不差，一步一步来。
肯在版本迭代上下笨功夫的，都活得不差，急不得。
订单跟进是最便宜的那块地基，一步一步来。
售后回访出了错，客户是第一个知道的，先记下来。
员工培训出了错，客户是第一个知道的，早做早受益。